Outbound per il franchising: recruiting affiliati e riattivazione della rete
In breveFranchising
Per un affiliante, Genius lavora su due fronti. LAND: recruiting di affiliati qualificati, fuori dai portali e non a volume: imprenditori con capitale e profilo giusto, contattati uno a uno via email e LinkedIn. EXPAND: riattivazione del database clienti dell’intera rete via WhatsApp, per far tornare a comprare chi si è fermato. Due motori diversi per lo stesso obiettivo: far crescere la rete e il fatturato che ci passa dentro.
Il problema, qui
I quattro nodi che troviamo più spesso quando parliamo con questo settore.
Come lo risolviamo
I canali che usiamo davvero in questo settore, nell'ordine in cui rendono.
Sul LAND contattiamo uno a uno i profili giusti (imprenditori con capitale, background coerente) fuori dai portali, con un messaggio sull’opportunità reale della tua rete. Sull’EXPAND riattiviamo via WhatsApp il database clienti degli affiliati, a marchio della rete, per far tornare chi si è fermato.
Chi contattiamo
I ruoli che decidono, non le caselle info@.
- Direzione della casa madre
- Responsabile Sviluppo Rete / Franchising
- Responsabile Marketing di rete
Un messaggio, per capirci
Il tono che usiamo: specifico, nel linguaggio del settore, senza frasi da venditore.
Ciao Luca, ho visto il tuo percorso nella ristorazione e che stai valutando un progetto tuo. Apriamo affiliazioni in Emilia con un modello già rodato: format, formazione e fornitura centralizzata. Ti mando due numeri sull’investimento e sul ritorno tipico, così vedi se ha senso?
Obiezioni
Quelle vere, sentite in prima call. Con le risposte che diamo davvero.
Abbiamo già i portali di settore.
Tienili. Noi lavoriamo dove loro non arrivano: i profili giusti che non stanno cercando su un portale, ma che sarebbero i tuoi affiliati migliori.
Riattivare i clienti è compito degli affiliati.
In teoria. In pratica non hanno tempo né metodo. Noi lo facciamo per la rete, a marchio, e i clienti tornano nei loro punti.
Ogni affiliato ha regole sue sui dati.
Per questo definiamo con te consenso e perimetro prima di partire. La riattivazione parte solo su ciò che è in regola.
Domande frequenti
Lavorate con la casa madre o con i singoli affiliati?
Con la casa madre. Il LAND porta nuovi affiliati, l’EXPAND riattiva i clienti di tutta la rete in modo coordinato.
Che franchising seguite?
Reti B2C e B2B con un modello di affiliazione già strutturato e un ticket di ingresso reale.
Come gestite i dati dei clienti della rete?
Solo dati in regola, con consenso, e un perimetro concordato con te. Niente broadcast selvaggi.
Quanto ci mette a partire?
7 giorni al primo invio sul LAND; l’EXPAND parte appena il database della rete è pronto e in regola.
Vuoi vederlo sul tuo database di settore?
Una call diagnostica da 30 minuti, poi una demo su una porzione dei tuoi contatti.