I tuoi commerciali vendono poco perché passano metà giornata a cercare lead.
È il problema che troviamo nel 90% delle aziende con cui parliamo. Sales senior pagati per chiudere che invece scaricano liste, scrivono prime email, sistemano il CRM. Le aziende che ci scrivono di solito hanno almeno uno di questi quattro nodi già stretti.
Un team vendita interno costa molto e produce poco.
Team commerciale + tool + manager + dati = 80–120K€ all'anno per persona, con turnover medio sotto i 18 mesi e numeri che nessuno sa davvero leggere fino al QBR.
Una pila di tool che non parlano fra loro.
Apollo, Lemlist, Smartlead, Sales Nav, Aircall, un foglio di Notion per il copy. Tutti pagati a parte, nessuno integrato col CRM, e a fine mese nessuno sa quale ha generato cosa.
Hai già provato un'agenzia outbound.
Ti hanno consegnato liste scrape, sequenze "Hi {{first_name}}", dashboard con click rate inutili. Zero conversazioni vere, e magari un account LinkedIn bruciato.
Hai un CRM pieno di fantasmi.
Migliaia di contatti freddi mai più richiamati. "Follow up later" del 2023. Lead pagati a peso d'oro e mai più toccati. Nessuno ha il tempo di riaprirli.
