Blog di Genius
Note operative, non teoria.
In breve
Il blog di Genius raccoglie note operative su outbound B2B, cold email, LinkedIn, ricontatto dei lead e visibilità nei motori AI. Ogni articolo risponde a una domanda precisa e comincia dalla risposta, senza giri. Dentro c’è quello che facciamo noi: le regole che ci siamo dati e i numeri che usiamo. Sono contenuti utili anche a chi non diventerà mai cliente: se ti tolgono un dubbio, hanno fatto il loro lavoro.
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10 articoli
Riattivare un database di clienti dormienti: la guida pratica
Come riattivare un database di clienti dormienti (ex clienti, RFQ vecchie, contatti fiera) su WhatsApp, senza bruciare la lista.Come riattivare un database di clienti dormienti (ex clienti, RFQ vecchie, contatti fiera) su WhatsApp, senza…
Quanto costa davvero un commerciale interno (numeri alla mano)
Il costo reale di un commerciale interno in Italia: RAL più contributi, tool, quota manager e mesi fino al break-even. Il conto completo, non lo stipendio.Il costo reale di un commerciale interno in Italia: RAL più contributi, tool, quota manager e mesi fino al…
Outbound nel manifatturiero italiano: entrare dove si decide
Come fare outbound nel manifatturiero italiano: parlare la lingua del procurement, entrare nelle vendor list, ridurre la dipendenza dai top-3 clienti.Come fare outbound nel manifatturiero italiano: parlare la lingua del procurement, entrare nelle vendor list…
LinkedIn outreach senza farsi bannare l’account: il metodo
Come fare outreach su LinkedIn senza farsi bannare: ritmi umani, finestre orarie, niente scrape aggressivi, tetti scritti nel sistema e non nelle intenzioni.Come fare outreach su LinkedIn senza farsi bannare: ritmi umani, finestre orarie, niente scrape aggressivi…
Cold email B2B in Italia: come funziona davvero
Come funziona la cold email B2B in Italia: infrastruttura, scrittura 1:1, deliverability e le condizioni che la rendono lecita ed efficace.Come funziona la cold email B2B in Italia: infrastruttura, scrittura 1:1, deliverability e le condizioni che…
Perché LinkedIn banna gli account (e i tetti che ci imponiamo per non farci bannare)
LinkedIn banna volumi disumani, scrape aggressivi e orari da robot. I nostri tetti fissi (20 inviti, 100 visite, 80 commenti al giorno), contati a database e non lasciati al buon senso.LinkedIn banna volumi disumani, scrape aggressivi e orari da robot. I nostri tetti fissi (20 inviti, 100…
Le RFQ vecchie valgono più di una lista comprata
Preventivi mai chiusi, contatti fiera ed ex clienti sono opt-in caldi che dormono nel gestionale. Come li ricontattiamo su WhatsApp, uno a uno, con il contesto giusto.Preventivi mai chiusi, contatti fiera ed ex clienti sono opt-in caldi che dormono nel gestionale. Come li…
Quanti follow-up prima di diventare molesti? Da noi due, poi silenzio
La nostra regola: due riagganci a chi tace, poi stop. Stop-on-reply immediato, breakup dopo 5 giorni, ricontatto pianificato all’ora che il lead indica. Così la lista resta viva.La nostra regola: due riagganci a chi tace, poi stop. Stop-on-reply immediato, breakup dopo 5 giorni…
I tuoi clienti ormai chiedono a ChatGPT. Cosa significa davvero fare GEO
I buyer chiedono consiglio ai motori AI. Fare GEO significa interrogarli davvero, misurare share of voice invece di un ranking che non esiste, e sistemare l’igiene tecnica del sito.I buyer chiedono consiglio ai motori AI. Fare GEO significa interrogarli davvero, misurare share of voice…
Perché le cold email finiscono in spam (e le regole che ci diamo per non finirci)
Le cold email finiscono in spam quando il mittente si comporta da spammer: volumi bruschi, domini usa-e-getta, sequenze cieche. Le regole operative che ci siamo dati per non finirci.Le cold email finiscono in spam quando il mittente si comporta da spammer: volumi bruschi, domini…
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