RFQ
DefinizioneGlossario
Una RFQ (Request for Quotation) è la richiesta formale di preventivo che un’azienda invia ai fornitori per un bene o servizio definito. Nel B2B industriale è spesso il momento in cui si entra, o si resta fuori, da una fornitura.
In pratica
Cosa cambia quando il termine entra in un processo commerciale vero.
Rispondere bene a una RFQ conta, ma arrivarci prima conta di più: essere già nella vendor list e nella testa del buyer quando la RFQ parte.
L’outbound proattivo serve proprio a creare la relazione prima della RFQ, così quando arriva non parti da sconosciuto.
Nel B2B italiano
Il contesto che conta: PMI, cicli lunghi, decisori difficili da raggiungere.
Nell’industria italiana le RFQ girano spesso a fornitori già noti: chi non ha presidiato il procurement prima, la RFQ non la vede nemmeno.
Errori comuni
Quelli che vediamo più spesso quando se ne parla in call.
- Aspettare passivamente le RFQ invece di costruire relazioni prima.
- Trattare ogni RFQ come una gara solo di prezzo.
Termini collegati
Da leggere insieme a questo, per avere il quadro completo.
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